在伊盾集團2023年【安全門窗定制】戰略發布會暨營銷峰會上，伊盾集團宣布正式啟動牛商俱樂部，為全國經銷商全面賦能，實現業績的突破增長。

為更好地分享伊盾十大牛商的成功經驗，我們特地策劃了【牛商有話說】這一欄目，旨在讓伊盾全國經銷商學習十大牛商的成功經驗，更好地做好門店經營，實現品牌和經銷商的合作共贏。

【牛商(shang)有話說】第(di)一期(qi) ，我們對江西景德鎮伊盾旗艦店的王總進行了專訪。

#01

選對(dui)品牌 跟隨品牌成長

王總加入伊盾已有七年之久，見證了伊盾品牌的發展過程。跟隨伊盾的步伐，王總也從一個門窗小白，成長為伊盾十大牛商。

回想起自己的牛商之路，王總坦言，選對品牌非常重要。剛入行時，伊盾商學院組織的產品知識培訓等專業化、系統化的課程，讓他這個門外漢逐漸對門窗這個行業有所了解，為事業的發展奠定了良好基礎。

開業初期 ，伊盾區域經理駐店傳、幫、帶，讓他的團隊迅速熟悉門窗量尺、方案設計、安裝等業務實操，便于門店為客戶提供規范化服務。

#02

做好服(fu)務 深耕區域市場

王總認為要想贏得消費者的心，最重要的是把服務做好。因此，每個項目交付前，王總一定會先進行內部驗收，凡事多想一點、多做一步，用戶自然更滿意。

靠著細致貼心的專業服務和伊盾的高質量產品，王總不僅打開了當地市場，還逐漸積累了良好口碑，老客戶轉介紹的生意越來越多。

#03

擴大面積(ji) 提升終端形象

事業發展到一定程度，業績難以取得突破的王總，找到了公司總部。

伊盾總部領導親自到王總店面及周邊進行考察后，建議王總“開大店，做大商”！將店面搬遷到更具競爭優勢的地點，并擴大店面規模、重新規劃布局、提升整體形象。

聽從總部建議，王總決定重新選址，并放心地將新店的選址、設計、裝修、上樣全盤交由伊盾總部負責。

在總部的大力支持下，王總的新店很快順利開業。

新店不僅擁有更加寬敞明亮的產品體驗區、洽談區，更有門窗安裝服務到家展示區，讓消費者可以全面體驗伊盾的優質產品和安裝服務。

店面搬遷后，面積翻倍、形象升級的店面獲得了更多客戶的信任和選擇。新店開業當年，王總的門店業績終于成功翻番，向十大牛商邁進了一大步！

#04

保持熱愛(ai) 真誠(cheng)對待客戶(hu)

王(wang)總坦言(yan)，他一天的工作相(xiang)對(dui)簡(jian)單。“到(dao)店后，我會先跟進(jin)昨天未處理完(wan)的事情，之后便是邀(yao)約客戶(hu)、量(liang)房、出方(fang)案”。

日復一日的工作看似簡單，但如何在長達七年的工作中，始終保持對這份事業的熱愛，或許才是王總成為十大牛商的法寶。

這一(yi)點，從(cong)王總分享的客戶案(an)例上就可見一(yi)斑。

當地一位網紅餐飲店的業主三次到王總店里，卻始終沒有下單。

有一次恰巧王總在店，客戶離開后，他便找店員了解情況，發現店員推薦的都是高性價比的爆款。

了解情況后，為表誠意，王總決定當晚親自到客戶店里拜訪。

因為爆款產品無法滿足客戶需求，王總特意讓店員帶上了當時伊盾最高端的系列產品樣角。

客(ke)戶店里生意忙，王總便點了一(yi)些餐食，待客(ke)戶忙完再和他溝通。

一直等了2個小時 ，客戶才終于忙完。王總依舊以飽滿的熱情和專業的態度， 細致地為客戶講解了這款高端產品。

王總和客戶“一直聊到晚上22:30”。對門窗要求非常高的客戶不僅對伊盾這款產品十分滿意，還感受到了王總滿滿的誠意，終于被他鍥而不舍的精神打動，“現場簽合同！”

任何一筆(bi)生(sheng)意，無論大小，都需(xu)要 深挖客戶需求 ，憑借 真誠的專業服務 ，才能(neng)真正(zheng)贏得(de)客戶。這是值得(de)所有伊盾(dun)經銷商學習的寶貴(gui)經驗(yan)。

#05

品(pin)牌(pai)賦能 未(wei)來(lai)美好可期

王總認為，自己能夠在激烈的市場競爭中獲得成功，“首先應該感謝伊盾每年組織的經銷商峰會培訓”，讓自己能夠緊跟市場趨勢，掌握新的營銷利器。

“ 不斷學習，并給予團隊成員更多的激勵 ”， 是王總在打造優秀團隊上的心得。王總表示，明確分工和緊密協作的優秀團隊，再加上來自 公司的支持 ，方能贏戰市場。

伊盾牛商俱樂部正式啟動后，景德鎮店作為伊盾牛商俱樂部重點打造的第一個標桿門店，目前伊盾商學院及第三方咨詢老師已到景德鎮店開展工作，從團隊建設、渠道開拓等方面對該店進行賦能，幫助王總的門店實現業績的大幅突破！

作為伊盾十大牛商的一員，王總也表示今年將借助牛商俱樂部的相關扶持政策，同時著重建設好門店的團隊。相信在公司的大力扶持和團隊的緊密協作下，未來三到五年，事業發展一定更加可期！